Sondaggio HDE: il clima nel commercio al dettaglio tedesco continua a peggiorare

Il presidente dell'HDE Alexander von Preen ha parlato di un aggravamento della situazione. "La situazione è ancora più drammatica di quanto lo fosse già nel modesto anno precedente", ha detto. Il clima dei consumatori è ai livelli del secondo lockdown pandemico. La propensione al risparmio è alta perché i clienti non credono nel futuro. Questa valutazione coincide con uno studio di Roland Berger, secondo il quale il 51 percento della popolazione tedesca giudica negativamente la situazione economica – la preoccupazione principale della popolazione.

La riluttanza agli acquisti come problema principale

Il problema maggiore citato dal 79 percento dei commercianti è la persistente riluttanza agli acquisti da parte dei consumatori. Seguono gli oneri burocratici (55 percento), l'andamento dei prezzi e il salario minimo (ciascuno al 48 percento) e i costi energetici (45 percento). L'HDE attribuisce la crisi all'aumento dei costi per il personale, l'energia e l'acquisto delle merci, a fronte di fatturati stagnanti.

Per l'anno in corso 2026 l'associazione conferma la sua previsione. Il commercio al dettaglio in Germania dovrebbe realizzare complessivamente 697,4 miliardi di euro, con un aumento nominale del due percento rispetto al 2025. In termini reali, cioè al netto dell'aumento dei prezzi, si tratterebbe però di una crescita solo dello 0,5 percento. Due terzi dei commercianti intervistati si aspettano per il 2026 fatturati nettamente o leggermente inferiori rispetto all'anno precedente; solo il 18 percento conta su ricavi in crescita.

Il commercio online cresce, quello stazionario ristagna

I problemi si manifestano in modo molto diverso a seconda dei modelli di business. Mentre il commercio online dovrebbe crescere in termini reali del 3,5 percento, quello stazionario si prevede ristagni sui livelli dell'anno precedente. Particolarmente sotto pressione è la fascia di prezzo media. L'esperto di commercio Kai Hudetz ha parlato di una "perdita del centro": catene discount come Action e Woolworth stanno assumendo, secondo l'IFH di Colonia, sempre più il ruolo del commercio specializzato, mentre nel segmento premium e del lusso resta possibile una crescita.

Pressione da Temu, Shein e AliExpress

La pressione concorrenziale delle piattaforme online internazionali è notevolmente aumentata. Tra aprile e giugno 2025 Temu, Shein e AliExpress hanno incrementato il loro fatturato online in Germania di oltre il 20 percento rispetto all'anno precedente, raggiungendo circa 1,1 miliardi di euro. Secondo i calcoli di IW Consult, incaricata dall'HDE, al commercio al dettaglio tedesco sfuggono ogni anno 2,5 miliardi di euro di fatturato a causa di Temu e Shein. L'Associazione federale tedesca per l'e-commerce e il commercio per corrispondenza (bevh) sottolinea che queste tre piattaforme hanno raggiunto nel secondo trimestre 2025 una quota record del 5,3 percento del fatturato del commercio online tedesco.

Calo del numero di sedi e aumento delle insolvenze

Le conseguenze per i centri città sono gravi. L'HDE prevede che il numero delle sedi del commercio al dettaglio in Germania scenderà nel 2026 sotto la soglia di 300.000, rispetto alle circa 372.000 di fine 2015. Quasi l'80 percento dei commercianti segnala che la frequenza di clientela è diminuita negli ultimi due anni. Secondo i calcoli dell'Istituto ifo, ormai un commerciante su sei teme per la propria sopravvivenza – un valore record. L'assicurazione crediti Allianz Trade ha registrato nel 2025 il numero più alto di insolvenze nel commercio al dettaglio degli ultimi dieci anni; di recente hanno presentato istanza di insolvenza, tra gli altri, la catena di articoli decorativi Depot e Hellweg.

L'associazione reagisce con richieste politiche. Il presidente dell'HDE Alexander von Preen chiede un allentamento delle regole sulle aperture domenicali. Anche il presidente della DIHK Peter Adrian si esprime a favore di un chiarimento costituzionale per disciplinare la questione giuridica in modo duraturo. Le associazioni di categoria vogliono così alleggerire il commercio stazionario, che continua a perdere terreno sotto la pressione della concorrenza a basso costo e della riluttanza agli acquisti.

L'Istituto di macroeconomia e ricerca congiunturale (IMK) della Fondazione Hans Böckler sottolinea al contempo che le perdite di potere d'acquisto degli ultimi anni sono state in parte compensate da salari minimi più alti, aumenti contrattuali e adeguamenti delle pensioni. Tuttavia l'Ufficio federale di statistica registra che i prezzi alimentari in Germania sono aumentati in media del 37 percento dal 2020 – un fattore che continua a raffreddare il clima dei consumi.