Le Sparkassen aprono la loro app al trading di titoli – risposta ai neo-broker

„S-Neo soll diese Hürde senken und die Beschäftigung mit Sparplänen, Wertpapiergeschäften und langfristigem Vermögensaufbau erleichtern“, ha dichiarato il DSGV. Allo stesso tempo l'associazione ha sottolineato che „für viele Menschen ist der erste Schritt ins Wertpapiersparen noch immer mit Unsicherheit verbunden“ sia. L'app delle Sparkassen, secondo dati propri, conta circa 20 milioni di utenti, di cui finora circa la metà non possiede un deposito titoli.

Attacco ai neo-broker

Il presidente del DSGV Ulrich Reuter aveva già annunciato a marzo che le Sparkassen, con la loro offerta, intendono fornire una risposta complessiva alla crescente concorrenza dei neo-broker. „dass wir im Gesamtpaket besser sein werden als jeder heutige Neo-Broker“, aveva detto allora Reuter. Le Sparkassen vedono soprattutto nella loro base di clienti esistente un vantaggio, poiché non è necessaria una nuova app e i clienti dispongono già di un conto.

Sullo sfondo c'è la rapida ascesa delle banche digitali e dei broker negli ultimi anni. Oltre alle neo-banche come N26 e Revolut, sono soprattutto Trade Republic e Scalable Capital ad aver trasformato il trading di titoli in Germania. Questi operatori hanno attirato i clienti con basse commissioni di esecuzione, interfacce utente snelle e, in parte, tassi d'interesse interessanti sulle giacenze non remunerate.

La definizione dei prezzi resta affare delle Sparkassen

Tuttavia, secondo gli osservatori del settore, il successo di mercato di S-Neo dipenderà in misura decisiva dalla capacità delle Sparkassen di offrire condizioni altrettanto vantaggiose rispetto ai neo-broker. Ognuna delle 338 Sparkassen in Germania decide autonomamente la propria politica dei prezzi per S-Neo, per cui le condizioni possono variare a livello regionale. Il modello si distingue così volutamente dalle offerte uniformi dei puri broker online.

Prospettive: apertura prevista ai nuovi clienti

Inizialmente S-Neo è aperto solo ai 20 milioni di utenti dell'app delle Sparkassen. L'apertura ai nuovi clienti è prevista dal DSGV, secondo le proprie indicazioni, intorno al cambio d'anno 2026/2027. Entro quel momento le Sparkassen vogliono raccogliere esperienze con il nuovo prodotto ed ampliare progressivamente l'offerta.

Un ulteriore obiettivo dell'iniziativa è quello di orientare maggiormente verso investimenti più redditizi le ingenti somme presenti su conti a bassa o nulla remunerazione in Germania. Soprattutto in un'epoca di tassi d'interesse in calo sui classici conti di risparmio, le Sparkassen vedono qui un potenziale per avvicinare i clienti privati al mercato dei capitali e consentire loro l'ingresso nella costruzione del patrimonio.

Con S-Neo le Sparkassen non entrano quindi solo in concorrenza con i neo-broker come Trade Republic e Scalable Capital, ma reagiscono al contempo alla trasformazione del settore bancario tedesco, che è stata notevolmente accelerata negli ultimi anni dalle fintech e dalle banche digitali. I prossimi mesi mostreranno se le Sparkassen, con il loro approccio integrato, riusciranno a riconquistare clienti che negli ultimi anni erano passati ai puri broker online.